En el Tercer Sector la creación de redes, la obtención de fondos y la colaboración con socios estratégicos son esenciales para lograr los objetivos y garantizar la sostenibilidad. El Account-Based Marketing (ABM) se presenta como un modelo de estrategia útil que permitir una mayor efectividad en la focalización de las relaciones con donantes y colaboradores clave.
¿Qué es el Account-Based Marketing?
El Account-Based Marketing es una estrategia de marketing B2B (de negocio-a-negocio) que se centra en la identificación y personalización de las interacciones con cuentas específicas en lugar de audiencias masivas. En lugar de tratar de llegar a una amplia audiencia, el ABM se concentra en las cuentas más relevantes para sus objetivos. Esto se logra a través de un estudio y comprensión profunda de las necesidades y desafíos de cada cuenta, lo que permite una comunicación más precisa y efectiva.
¿Por qué el ABM es relevante para el Tercer Sector?
Seleccionamos tres aspectos relevantes en los que el ABM puede ayudar a tu entidad:
- Relaciones con donantes y financiadores. El ABM puede ayudar a las organizaciones del Tercer Sector a establecer y mantener relaciones sólidas con donantes individuales y corporativos. Al comprender las necesidades y motivaciones específicas de cada donante, las organizaciones pueden personalizar sus mensajes y acciones para construir una conexión más duradera.
- Colaboraciones estratégicas. Para muchas ONGs, las alianzas estratégicas con otras organizaciones son esenciales para ampliar su impacto. El ABM permite identificar y comunicarse de manera efectiva con posibles socios y colaboradores, lo que puede conducir a colaboraciones más cercanas y con más recorrido.
- Personalización de campañas. El Tercer Sector a menudo se enfrenta a desafíos específicos, y diferentes donantes y colaboradores pueden estar interesados en apoyar diferentes áreas de trabajo. El ABM permite personalizar campañas y comunicaciones para abordar las preocupaciones y los intereses particulares de cada cuenta.
La mejora de la segmentación revertirá directamente en tu capacidad de generación de impacto sociedad con tu actividad.